5 طرق لتحديد فرصة امتياز مربحة

عند البحث عن فرصة امتياز ، فإن العائد السنوي ليس هو الأساس الوحيد للربحية. سوف ترشدك هذه المقالة إلى كيفية تحديد فرصة امتياز مربحة ، بناءً على عوامل مهمة مثل نمو الامتياز ومتوسط ​​المبيعات لكل وحدة ومعدلات النجاح ومراجعات الامتياز والدعم المستمر المقدم من صاحب الامتياز.

للمساعدة في التغلب على التعقيد الذي يأتي مع مراجعة استثمار الامتياز ، يمكنك الاستفادة من خدمة استشارية مثل The Franchise Advisor. لديهم 27 عامًا من الخبرة في تقديم المشورة والتدريب لأصحاب الامتياز ويمكنهم مساعدتك في تحديد فرص الامتياز ذات الإمكانات العالية للربحية. الجدول الزمني للتشاور لا التزام.

فيما يلي النقاط 5 المهمة عند التفكير في ما إذا كانت فرصة الامتياز مربحة:

طريقة واحدة لقياس مدى جودة امتياز هو من خلال النمو الشامل. تحقق من عدد الوحدات (المواقع) التي تمت إضافتها وفقدانها خلال السنوات الأخيرة. أفضل مكان للعثور على هذه المعلومات هو موقع Entrepreneur.com ، والذي يسمح لك بالبحث عن امتياز معين أو التصفح حسب الصناعة. عندما تنقر على امتياز ، سيقودك ذلك إلى صفحة حيث يمكنك العثور على تفاصيل مهمة ، مثل نمو الوحدة.

على سبيل المثال ، سيكون لدى Entrepreneur.com مخططًا افتراضيًا يوضح نمو الامتياز على مدار السنوات العشر الماضية. يوضح عدد الوحدات التي تم فتحها خلال عام معين ، وعدد الوحدات الموجودة داخل الولايات المتحدة الأمريكية ، وعدد الوحدات الموجودة خارج الولايات المتحدة ، وعدد هذه الوحدات مملوكة للشركة. سيساعدك هذا في تحديد نمو الوحدة للامتياز الذي تفكر فيه.

فيما يلي مثال على مخطط نمو الامتياز على Entrepreneur.com:

يُعد مقدار الأموال التي يمكن أن تجنيها شركة الامتياز أحد الأشياء الأولى التي تريد معرفتها عند التفكير في فرصة امتياز مربحة. هذا لأنه بصفتك مشترًا للامتياز ، فأنت تريد التأكد من أن الامتياز الذي تفكر فيه مربح. ومع ذلك ، فإن العمل على الأرقام يمكن أن يكون تحديا كبيرا.

ليس على أصحاب الامتياز الإفصاح عن متوسط ​​المبيعات لكل وحدة ، والكثيرون يختارون عدم ذلك لأن مطالبات الأرباح غير الدقيقة يمكن أن تكون سببًا للمقاضاة ولأن معلومات الأعمال التجارية تخضع لحراسة مشددة. ومع ذلك ، يمكنك عادةً العثور على هذه المعلومات في البند 19 من مستند الإفصاح عن الامتياز (FDD). داخل هذا القسم ، سترى جدولًا أو مخططًا يوفر بعض أرقام المبيعات لوحدات الامتياز المتوسطة.

إذا لم تكن قد وصلت بعد إلى مرحلة يمكنك فيها البحث من خلال FDD ، فلا يزال بإمكانك العثور على بعض المعلومات حول متوسط ​​مبيعات مختلف الامتيازات من خلال مصادر عبر الإنترنت. أحد الأمثلة على ذلك هو مدونة FranchiseChatter ، التي تركز على إمكانية الربح من الامتيازات المختلفة. يمكنك العثور على الكثير من المعلومات في منشورات "FDD Talk" الخاصة بهم ، على الرغم من أنك ستحتاج إلى الاشتراك لعرض بعض مقالاتهم.

على سبيل المثال ، تتضمن معلومات مبيعات الوحدة التي يقوم FranchiseChatter بتصنيفها ما يلي:

يمكنك أيضًا البحث في دلائل الامتياز الأخرى لمعرفة مقدار ما يعلنه أصحاب حق الدخل الإجمالي إذا كانت هذه المعلومات متاحة. علاوة على ذلك ، لديك خيار أن تسأل أصحاب الامتياز مباشرة عن متوسط ​​مبيعاتهم لكل وحدة إذا لم تتمكن من العثور على هذه المعلومات عبر الإنترنت.

معدل نجاح أصحاب الامتياز هو شيء آخر لا يُطلب من أصحاب الامتياز الكشف عنه. ومع ذلك ، فإن النسبة المئوية لأصحاب الامتياز الجدد الناجحين سوف تساعدك على تحديد ما إذا كان الامتياز يستحق الاستثمار فيه أم لا. يتوفر هذا عادةً في البند 20 من مستند الكشف عن الامتياز (FDD) ، حيث ستجد جداول تحدد كل وحدة قد فشلت أو تم إنهاؤها أو نقلها في السنوات الثلاث الماضية.

إذا لم يكن لديك FDD ، فإن إحدى طرق اكتشاف ذلك هي إلقاء نظرة على معدلات فشل قروض إدارة الأعمال الصغيرة (SBA). على سبيل المثال ، يجمع جدول Blue MauMau (في الصورة أدناه) النسبة المئوية لقروض SBA التي تخلفت عن كل امتياز رئيسي بين عامي 2001 و 2011. إذا كان معدل الفشل 50٪ ، فهذا يعني أن نصف أصحاب الامتياز الذين حصلوا على قروض SBA كانوا غير قادر على سدادها.

ما يقوله أصحاب الامتياز الحالي عن صاحب الامتياز هو عامل مهم آخر عند النظر في ما إذا كانت فرصة الامتياز مربحة أم لا. يمكنك الاطلاع على تعليقات وشكاوى موثوق بها على موقعي Better Business Bureau (BBB) ​​و Unhappy Franchisees. يمكنك أيضًا إجراء مقابلات مع بعض أصحاب الامتياز الحالي للحصول على معلومات مباشرة ، على الرغم من أنهم قد يكونون تحت حراسة وسياسة مع ما يقولون.

يعد مستوى الدعم الذي تتلقاه من مانح الامتياز عاملاً آخر يجب أن تفكر فيه لأنه سيحدد مدى استعدادهم لمساعدتك في النجاح. تحتاج أيضًا إلى معرفة ما تقدمه لمساعدتك عندما تكون الأوقات صعبة ومعرفة الدعم الذي يمكن أن تقدمه فيما يتعلق بالتسويق المستمر واكتساب العميل والإعلانات والتوظيف والتقاضي.

يتم تفصيل كل هذه المعلومات عادةً في البند 11 من وثيقة الكشف عن الامتياز (FDD). ستجد قائمة بالتزامات صاحب الامتياز ، بما في ذلك التدريب والتسويق والإعلان والمزيد. يحق لك فقط الحصول على الدعم المحدد فعليًا في الاتفاقية. الوعود اللفظية غير المدرجة في FDD واتفاق الامتياز الشامل تعتبر غير رسمية.

تحتاج أيضًا إلى البحث عن كلمات مؤهلة مثل "حسب تقديرنا" أو "كما هو مطلوب". وهذا يعني أن الأمر متروك لأصحاب الامتياز عند تقديم الدعم ، وقد لا يكون تقديرهم هو ما تتوقعه. إذا كانت هذه هي الحالة ، فقد تضطر إلى افتراض أنها لن توفرها حتى لا تتوقع الاعتماد بشكل استراتيجي على شيء غير متوفر في النهاية.

على الرغم من أنه من الصعب حقًا معرفة ما إذا كان الامتياز يمثل فرصة مربحة ، يمكنك الحصول على فكرة جيدة عندما تفكر في العوامل المذكورة أعلاه. ومع ذلك ، لا يعتمد نجاح النشاط التجاري على البيانات التاريخية فحسب ، بل يعتمد على مقدار الجهد الذي ترغب في إدخاله فيه.

بمجرد تحديد فرصة امتياز للاستثمار فيها وتحتاج إلى تمويل ، قد ترغب في التفكير في التمديد للشركات الناشئة (ROBS). يسمح لك ROBS باستخدام الأموال في حساب التقاعد المؤهل لتمويل امتياز وعقوبة معفاة من الضرائب. إذا كان لديك ما لا يقل عن 50000 دولار في صناديق التقاعد ، يمكنك التحدث إلى خبير ROBS في Guidant لمزيد من المعلومات.

زيارة Guidant

شاهد الفيديو: Learn Java Programming with Beginners Tutorial (شهر اكتوبر 2019).

Loading...