أنواع التسويق: 45 إستراتيجية + تعاريف

تستخدم الشركات الصغيرة أنواعًا مختلفة من التسويق للترويج لمنتجاتها أو خدماتها لجمهور تعتقد أنه سيستفيد من العرض. هناك العديد من أنواع التسويق المختلفة التي يمكن لشركتك الصغيرة استخدامها. في هذه المقالة ، سنقدم تعريفًا للخيارات الأكثر شيوعًا ، ثم نربط بمقال بمزيد من المعلومات حول كيفية تطبيق استراتيجية التسويق على عملك الصغير.

الدفع بالنقرة (PPC) التسويق

هذا نموذج جديد إلى حد ما للتسويق عبر الإنترنت تم الترويج له بواسطة Google. في هذا النموذج ، يدفع المعلنون فقط عندما ينقر شخص ما على إعلاناتهم. يعمل هذا بشكل جيد للعديد من الشركات الصغيرة نظرًا لأنك يجب أن تدفع فقط إذا كان إعلانك يعمل فعليًا لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. تعرف على كيفية إعداد حملة PPC على Google. نظرًا لأن Bing هو ثاني أكبر محرك بحث بعد Google ، فإن الأمر يستحق وقتك للإعلان هناك أيضًا. انقر هنا للحصول على رصيد مجاني بقيمة 50 دولارًا لإعلانات Bing.

محرك بحث التسويق

احصل على المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك عن طريق الدفع للإعلان على صفحة نتائج محرك البحث (Google ، Bing ، Yahoo). باستخدام تسويق محرك البحث ، يمكنك تقديم عروض أسعار لكلمات رئيسية محددة حتى يتم عرض إعلاناتك عندما يبحث الأشخاص عن مصطلحات ذات صلة بعملك. على سبيل المثال ، فاز موقع الويب أدناه بعرض تسعير مصطلح البحث "السباكين في مدينة نيويورك". أنت تدفع فقط عندما ينقر شخص ما على الإعلان (PPC). تعرف على كيفية الإعلان باستخدام إعلانات Bing. عمليات البحث المحلية تعمل بشكل مختلف قليلاً. تتمثل إحدى الخطوات الأولى للترتيب في عمليات البحث المحلية في إنشاء اقتباسات لعملك ، مما يعني التأكد من إدراج عملك بدقة في أكبر عدد ممكن من الأدلة عبر الإنترنت. انقر هنا لمسح قوائمك ضوئيًا باستخدام Synup واكتشف مدى ظهور نشاطك التجاري في عمليات البحث المحلية.

مثال على محرك البحث والتسويق بالنقرة

تسويق الأداء

يشير هذا إلى التسويق عبر الإنترنت الذي تحركه مقاييس الأداء. الشركات تدفع فقط عندما تكون هناك نتائج قابلة للقياس. يمكن أن تختلف طريقة قياس النتائج ، ولكن تتضمن الأنواع الأكثر شيوعًا عند إجراء عملية بيع أو إنشاء عميل متوقع أو نقر شخص ما على الإعلان. إليك ما يجب أن تعرفه عن تسويق الأداء.

التسويق التابعة لها

هذه مجموعة فرعية من تسويق الأداء. ابحث عن مواقع الويب التي يزورها عملاؤك بشكل متكرر ، ومعرفة ما إذا كان يمكنك الدفع لهم لعرض منتجاتك على موقعهم. إنه الفوز. تصل منتجاتك إلى جمهور أكبر ، وسيحصل موقع الويب على نسبة مئوية من المبيعات. أعرف أكثر.

تسويق المحتوى

من خلال إنتاج محتوى تعليمي وغني بالمعلومات حول الموضوعات ذات الصلة بعملك ، من المرجح أن يجد العملاء المحتملين موقع الويب الخاص بك عند استخدام محركات البحث مثل Google. يمكنك أيضًا مشاركة المحتوى الذي يوضح الخبرة في مجالك على وسائل التواصل الاجتماعي لجذب عملاء جدد ونشر الوعي بالعلامة التجارية. تسويق المحتوى هو ليس خطوة مباشرة لمنتجك ، ولكن بدلاً من ذلك توفر قيمة للعملاء المحتملين حتى يتعرفوا على شركتك. تعرف على المزيد حول كيفية استخدام تسويق المحتوى على Facebook.

مثال على وكيل العقارات باستخدام تسويق المحتوى على Facebook

التسويق السياقي

أعلن عن المنتجات والخدمات الأكثر صلة بالمستخدم بناءً على مصطلحات البحث وسجل التصفح والمعلومات الأخرى التي تعرفها عنها. هذا كله يدور حول تقديم المحتوى الأكثر صلة في الوقت الذي يشترى فيه المستهلكون على الأرجح. مثال على التسويق السياقي سيكون إذا كان الوكيل العقاري من المثال أعلاه قد قدم إعلان "دعوة للتشاور" للأشخاص الذين نقروا على مقال المحتوى الخاص به. تعرّف على أهمية السياق في التسويق الرقمي.

التسويق الداخلي

يستخدم التسويق الداخلي التسويق لجلب العملاء المحتملين إليك ، بدلاً من مواجهة جهود التسويق الخاصة بك من أجل لفت انتباههم. تهدف استراتيجية التسويق هذه إلى إنشاء ومشاركة المحتوى الذي يستهوي جمهورك المستهدف. هذا يحول الغرباء إلى عملاء من خلال جذب آفاق لعملك. هذا هو عكس التسويق الصادرة. تعرف على المزيد حول إجراءات التسويق الأربعة الواردة (جذب ، تحويل ، إغلاق ، فرحة).

التسويق عبر البريد الإلكتروني

البريد الإلكتروني هو واحد من أكثر أشكال التسويق شعبية. لإرسال بريد إلكتروني إلى الأشخاص الذين يهتمون بمنتجك ، يمكنك التقاط عناوين البريد الإلكتروني من زوار موقع الويب الخاص بك (مع نموذج اشتراك) ، أو القيام بعرض ترويجي مع قائمة البريد الإلكتروني لشركة أخرى ، أو الدفع للحصول على رسائل البريد الإلكتروني من Facebook أو Google . عرض أفضل ممارسات تسويق البريد الإلكتروني هذه لمعرفة المزيد.

استخدم نافذة منبثقة على موقع الويب الخاص بك لالتقاط عناوين البريد الإلكتروني لتسويق البريد الإلكتروني

التسويق بالتنقيط

أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني بحيث تتلقى التوقعات تدفقًا ثابتًا من التسويق استنادًا إلى تفاعلاتها مع موقع الويب وجهود التسويق السابقة. تعرف على المزيد حول كيفية إعداد حملة تسويق بالتنقيط.

مثال على إعداد حملة تسويقية بالتنقيط

التسويق التفاعلي

المعروف أيضا باسم التسويق القائم على الزناد. هذا التسويق تفاعلي لأن رسالتك التسويقية ستتغير بناءً على تصرفات المستهلك. على سبيل المثال ، يعرض Amazon منتجات المستخدمين المقترحة بناءً على سجل البحث. تعلم كيف يمكنك الاستفادة من التسويق التفاعلي.

التسويق عبر الهاتف المحمول

يتم إجراء أكثر من نصف عمليات البحث على الإنترنت من خلال الأجهزة المحمولة ، مما يعني أن معظم الناس يستخدمون أجهزتهم المحمولة لاتخاذ قرارات الشراء. اتبع هذه الخطوات الأربع لتسويق الهواتف المحمولة حتى لا تتخلف في عالم اليوم الرقمي.

إعادة التسويق

يشير هذا إلى التسويق على وجه التحديد للأشخاص الذين زاروا موقعك من قبل. من خلال وضع رمز على موقع الويب الخاص بك ، يمكنك معرفة متى يزور شخص ما ، ثم يعرض عليه الإعلانات على منصات أخرى مثل Facebook و Twitter و Google. على سبيل المثال ، إذا زرت أحد متاجر الأحذية عبر الإنترنت ، فقد تلاحظ إعلانًا عن الحذاء الذي كنت تفكر في شرائه على جانب خلاصتك على Facebook. تعرف على كيفية استخدام تجديد النشاط التسويقي على Facebook.

كيف تعمل إعادة التسويق

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

قم بتسويق نشاطك التجاري على مواقع التواصل الاجتماعي مثل Twitter و Facebook و YouTube و Pinterest و LinkedIn و Google Plus و Snapchat و Vine. أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي منصة ضخمة للشركات لترويج منتجاتها أو خدماتها ، وأفضل ما في الأمر هو أنه من الحرية إنشاء حساب وسائط اجتماعية لعملك. تعرف على كيفية إعداد صفحة Facebook للأعمال للبدء.

تسويق قواعد البيانات

استخدام قاعدة البيانات الخاصة بك من معلومات العملاء لصياغة رسائل التسويق الشخصية. يمكن تخزين هذه المعلومات في برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM) للشركة. عرض أفضل الخيارات لبرنامج CRM للشركات الصغيرة.

القرب التسويق

يستخدم بيانات الخلية لإرسال رسائل تسويقية إلى أشخاص على مقربة من عملك ويتطلعون إلى إجراء عمليات شراء. تعرف على كيفية التسويق للمستهلكين المقربين من عملك.

التسويق المباشر للبريد

لا يزال إرسال بطاقة بريدية أو خطابًا إلى صندوق البريد الخاص بالتوقعات شكلاً مفيدًا من أشكال التسويق. تعرف على كيفية إطلاق حملة بريد مباشرة.

تسويق الحدث

قم بتسويق أعمالك التجارية الصغيرة في حدث ما من أجل الحصول على اتصال مباشر مع جمهورك المستهدف. يمكنك استضافة الحدث الخاص بك والترويج له من أجل الحصول على الحد الأقصى من الحضور. عرض هذه النصائح التسويق الحدث 25 من الايجابيات.

التسويق خارج المنزل (OOH)

المعروف أيضا باسم التسويق الخارجي. إنه يشير إلى الوصول إلى العملاء عندما يكونون خارج منازلهم. ومن الأمثلة على ذلك اللوحات الإعلانية ومقاعد السيارات وسيارات الأجرة واللافتات في متجرك. لمعرفة المزيد حول الإعلان عن اللوحات الإعلانية ، اذهب هنا.

التسويق الخارجي

يشير هذا إلى أشكال أكثر تقليدية من الإعلانات مثل الراديو والتلفزيون والمعارض التجارية والإعلانات المطبوعة والمكالمات الباردة. الشركة هي التي تبدأ المحادثة وترسل رسائل إلى الجمهور (على عكس التسويق الداخلي). عرض مقالات التسويق دون اتصال بالإنترنت لمعرفة كيفية الإعلان باستخدام هذه الأساليب.

التسويق عبر الهاتف

تسويق البضائع أو الخدمات من خلال المكالمات الهاتفية ، وعادةً من خلال الاتصالات الباردة. عرض هذه النصائح 25 دعوة الباردة الأعلى لمعرفة المزيد.

المعرض التجاري التسويق

قم بعرض منتجك في معرض تجاري خاص بمجال صناعي للحصول على وقت مباشر مع جمهور مهتم بنوع عملك. شاهد أفكارنا المبتكرة لمساعدتك في التميز في معرض تجاري.

تسويق العصابات

استراتيجية تسويقية تستخدم وسائل منخفضة التكلفة وغير تقليدية للفت الانتباه إلى العلامة التجارية محليًا. وهذا يشمل الطلاء بالرش ، فلاش الغوغاء ، والطباشير الرصيف. عرض هذه تقنيات تسويق حرب العصابات فعالة من حيث التكلفة.

صورة من CreativeGuerillaMarketing.com

التسويق عبر وسائل الإعلام

استخدم قنوات متعددة لاستهداف عميل محتمل. من خلال الترويج لعملك بأشكال مختلفة ، من المرجح أن يتذكر الشخص علامتك التجارية. يمكنك الترويج لنشاطك التجاري من خلال الإعلانات عبر الإنترنت والبريد الإلكتروني والبريد المباشر والوسائط الاجتماعية. تأكد من أنه جهد منسق ؛ يجب أن يسمع الناس عن عملك عدة مرات في فترة زمنية قصيرة إذا كنت تريد أن تكون حملتك هي الأكثر فعالية.

تسويق الاستجابة المباشرة

اطلب من الجمهور الرد مباشرة على التسويق الخاص بك. قد يكون ذلك عن طريق استخدام رمز الترويج أو الرد على مكالمة هاتفية أو الاشتراك في قائمة بريد إلكتروني. هذا هو عكس العلامة التجارية التي تهدف إلى نشر الوعي بعملك ، حتى لو لم يتم اتخاذ أي إجراء مباشر. تعلم كيفية زيادة العملاء المتوقعين من خلال التسويق المباشر.

التسويق المجتمعي

إشراك عملائك الحاليين لبناء مجتمع مخلص حول علامتك التجارية. على سبيل المثال ، جميع المعجبين بك على Facebook ومتابعي Twitter وقائمة العملاء الحالية هي جزء من مجتمعك. تأكد من تزويدك بعروض وعروض خاصة ، وليس فقط التركيز على الحصول على عملاء جدد. أعرف أكثر.

نقطة بيع التسويق

وهذا ينطوي على التسويق للمستهلك وهو يقوم بالشراء من أجل زيادة البيع. تشمل الأمثلة وضع المنتجات عند تسجيل الخروج في متجر البقالة أو تضمين نافذة منبثقة على موقع الويب الخاص بك لمعرفة ما إذا كان العميل يرغب في إضافة منتج مجاني أثناء شراء المنتجات عبر الإنترنت. تعرّف على كيفية العثور على استراتيجية نقاط البيع التي تناسب أعمالك.

مثال على نقطة بيع التسويق من الدلتا

التسويق الترويجي

استخدام عرض خاص للتأثير على شخص ما لشراء منتجك. تعرف على كيفية استخدام القسائم للتسويق الترويجي من خلال دليلنا.

سحب التسويق

استخدم أساليب مثل الترويج للمحتوى المجاني أو النشر على وسائل التواصل الاجتماعي لتوليد الاهتمام بمنتجك وجذب العملاء المحتملين. عرض هذه المكونات لتسويق السحب الفعال ،

دفع التسويق

التسويق المباشر هو عندما تضع منتجاتك أمام العملاء المحتملين قبل أن يكون لديهم الرغبة في الشراء. مثال على ذلك هو تسليم عينات مجانية من المنتج الخاص بك. تعلم بعض فوائد التسويق بالدفع.

الإحالة التسويق

يشير إلى نشر كلمة عن عملك من خلال العملاء الحاليين. عادةً ما تتم الإحالات عضوياً بكلمات شفهية ، لكن يمكن للشركات استخدام أزرار "الإرسال إلى صديق" في رسائل البريد الإلكتروني أو موقع الويب الخاص بها لنشر الكلمة رقميًا. في وضع عدم الاتصال بالإنترنت ، يمكن للشركات القيام بأشياء مثل مكافأة العملاء الذين يحيلون صديقًا بعرض خاص.

علاقة التسويق

يركز على الحفاظ على ولاء العملاء من خلال الاستمرار في الحفاظ على العلاقة مع العميل حتى بعد إجراء البيع. هذا يهدف إلى الاحتفاظ العملاء ورضاهم. مثال على ذلك هو إرسال بطاقة عطلة لعملائك الأكثر أهمية. تعرف على أهمية تسويق العلاقات.

عكس التسويق

شكل من أشكال التسويق حيث يبحث المستهلك عن العمل. يركز على بناء الثقة من خلال تقديم المساعدة والمشورة والمعلومات ذات الصلة بدلاً من دفع منتج أو خدمة مباشرة. هذا يعمل لأن العميل المثالي ينظر إليك الآن كخبير في هذا المجال. أعرف أكثر.

التسويق الموسمي

ربط في العطلات والأحداث القادمة إلى العروض الترويجية تحت عنوان والعروض. تعلم كيف يمكنك تحقيق أقصى استفادة من التسويق الموسمي.

تقارب التسويق

المعروف أيضا باسم شراكة التسويق. ابحث عن شركة متوافقة مع جمهور مستهدف مماثل يمكنك العمل معه. يعمل هذا على زيادة الجمهور الذي يتعرض لبضائعك أو خدماتك. ومن الأمثلة على ذلك صالة الألعاب الرياضية التي تبيع حصريًا منتجات متجر صحي معين ، في حين يقوم المتجر الصحي بتوجيه منشورات إلى صالة الألعاب الرياضية. هذا يعمل بشكل جيد لأنهم ليسوا منافسين مباشرين ، ولكن لديهم جمهور مماثل. عرض 7 استراتيجيات لنجاح التسويق التقارب.

من الأعمال إلى الأعمال (B2B) التسويق

إذا كنت تبيع المنتجات التي يتم شراؤها بشكل أساسي من قبل الشركات ، فستحتاج إلى استخدام التسويق B2B. تتصرف الشركات بشكل مختلف عن الأفراد ، لذلك تختلف أساليب التسويق بشكل كبير. من المهم للغاية إظهار القيمة مع هذا النوع من التسويق. عرض هذه الأساليب التسويق B2B.

الأعمال التجارية للمستهلك (B2C) التسويق

إذا تم شراء منتجاتك بشكل أساسي من قبل الأفراد ، فستنفذ أساليب التسويق B2C. يمكنك عادة الاستمتاع بهذا النوع من التسويق واللعب على الاستجابات العاطفية بدلاً من إظهار القيمة (كما هو الحال في التسويق B2B). فيما يلي سبع استراتيجيات B2C لزيادة الإيرادات والمشاركة

التسويق التحادثي

وسائل التواصل الاجتماعي ليست مجرد وسيلة رائعة لإخبار الناس عن عملك ، يمكنك أيضًا استخدام النظام الأساسي لإجراء محادثات مع عملائك. من خلال الرد على أسئلة وتعليقات الأشخاص عبر الإنترنت ، فإنك تنشر الوعي بعلامتك التجارية وتبني علاقة مع جمهورك. عرض مفاتيح الحملات التسويقية الناجحة للمحادثة.

JetBlue يقوم بعمل رائع في التسويق التحادثي على Twitter

التسويق عبر

المعروف أيضا باسم الصليب الترويج. العمل مع علامة تجارية أخرى لترويج منتجات الآخرين لجمهورك. تستخدم في بعض الأحيان مع تسويق وسائل التواصل الاجتماعي ، حيث يقوم أحد الأعمال بنشر منتج شركة أخرى إلى متابعيهم للحصول على منشور عن منتجهم في المقابل. فيما يلي 5 طرق لدمج الترويج المتقاطع مع التسويق عبر الإنترنت.

التسويق الشعبي

بدلاً من الترويج لرسالتك لجمهور كبير ، يمكنك توجيه الرسالة إلى مجموعة أصغر وتأمل أن تنتشر الرسالة. عرض 50 أمثلة من الحملات التسويقية على مستوى القاعدة.

التسويق المتكامل

قم بتوحيد جهود التسويق والمبيعات والعلاقات العامة والوسائط الاجتماعية لإنشاء تجربة سلسة للمستهلكين الذين يتفاعلون مع علامتك التجارية. أعرف أكثر.

التسويق الداخلي

تقديم المعلومات ذات الصلة في الوقت المناسب إلى موظفيك حتى يتمكنوا من بيع البضائع والخدمات الخاصة بك على أفضل وجه. إذا كان الأشخاص الذين يعملون لصالح شركتك الصغيرة يؤمنون بمنتجك ، فسيكونون أفضل استعدادًا لمشاركة تلك المعرفة مع العملاء المحتملين. تعرف على سبب اعتقاد شركات مثل ديزني بأن التسويق الداخلي هو أحد أهم أشكال التسويق.

التسويق المتخصصة

من خلال تركيز جهود التسويق الخاصة بك على مكانة محددة للغاية ، أو المجموعة المستهدفة ، يمكنك أن تكون سمكة كبيرة في بركة صغيرة. التسويق المتخصص ضروري للشركات المتخصصة. عرض هذه الأفكار التسويق 7 المتخصصة لمعرفة المزيد.

التسويق إذن

هذا المصطلح هو مستقيم جدا إلى الأمام. تسويق الإذن هو عندما تحصل على إذن الشخص قبل تسويقه لهم. المثال الأكثر شيوعًا لهذا هو عندما يختار شخص ما قائمة البريد الإلكتروني. تعلم المزيد عن إذن التسويق.

التسويق الإقناع

التسويق الإقناع يلعب على ما نعرفه عن النفس البشرية من أجل إقناع الناس باتخاذ قرارات الشراء. مثال جيد على ذلك هو كيف تصمم الشركة موقعها على شبكة الإنترنت. نحن نعلم أن عين الشخص من المرجح أن يتم رسمها على زر ملون كبير. يمكنك بعد ذلك استخدام هذه المعلومات لقيادة المبيعات على موقع الويب الخاص بك. عرض هذه النصائح التسويق الإقناع لمعرفة المزيد.

تسويق المنتج

يهدف إلى العثور على العميل المثالي لمنتج معين من خلال أبحاث السوق ، ومن ثم صياغة حملة جذابة تستهدف هذا الجمهور. الهدف هو ضمان نجاح منتج معين. أعرف أكثر.

اومني قناة التسويق

خلق تجربة سلسة للعميل بغض النظر عن قناة التسويق المستخدمة. تقديم تجربة العلامة التجارية متسقة عبر موقع الويب الخاص بك ، ومتجر الطوب ومدافع الهاون ، وسائل الإعلام الاجتماعية ، وغيرها من القنوات. إليك ما تحتاج إلى معرفته حول التسويق عبر قنوات متعددة النطاقات.

هل أنت على علم بأنواع التسويق الأخرى التي تركناها خارج قائمتنا؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه!

شاهد الفيديو: أفضل أنواع التسويق الأكثر إنتشارا (شهر اكتوبر 2019).

Loading...