الفائزون بمنحة خطة الأعمال والمقالات

المقال الفائز: خريف 2018

تم تقديم هذه المقالة من قِبل جيسون شيفنر ، الحاصل على منحة خطة الأعمال لخريف 2018. يمكنك قراءة المزيد عن مقالته أدناه.

كنت بلا هدف بعد سلاح الجو. كانت حياتي المهنية كل شيء بالنسبة لي. في اليوم الأخير من عملية التجنيد ، سافرت إلى المنزل بشاحنة صغيرة مليئة بالعتاد التكتيكي. لقد كان من المنطقي بالنسبة للقوات الجوية التخلي عن المعدات القديمة وإفساح المجال أمام معدات جديدة. استغرقت الأشياء معظم مرآبي ، لذا فكرت في بيعها على موقع eBay. لقد استفدت من الاحتراف والمبادرة التي تعلمتها من خلال تدريباتي في العمليات الخاصة وتجربة القتال بين أفغانستان والعراق. كان العملاء سعداء للغاية بمنتجاتي وخدماتي ، ونمت المبيعات بسرعة. سأل زملائي القدامى الذين انفصلوا أيضًا عن الجيش عما إذا كنت أستطيع بيع معداتهم. وافقت وأدركت أن هوايتي أصبحت عملاً تجاريًا. كنت أعلم أنني بحاجة إلى خطة حتى أتمكن من تطوير الأعمال والتوسع. اعتقدت أن المرحلة التالية من النمو ستكون سهلة مثل البداية ، لكنني طورت بعض النظريات الخاطئة.

كان لدي رؤية لتصبح المتجر التكتيكي الكبير التالي. لقد قدمت بعض الافتراضات الأساسية في خطتي. كنت واثقا من أن خطتي الجديدة كانت مناسبة لمستقبل عملي. ومع ذلك ، على مدى السنوات الخمس المقبلة ، كشف واقع الأعمال أن هذه الافتراضات كانت ساذجة بعض الشيء. ركزت خطتي على ثلاثة افتراضات: أن معرفة المنتج كانت ضرورية لعملائي في السوق المتخصصين ، وأن المزيد من المنتجات المدرجة في القائمة سيؤدي إلى المزيد من المبيعات ، وأنه ينبغي علي استثمار الموارد في تحديد مصادر المخزون الجديدة. في المقابل ، اكتشفت أن الجوانب الثلاثة الأكثر أهمية لنجاح عملي هي أن خدمة العملاء أهم من معرفة المنتج ، وأن المبيعات تؤدي إلى المزيد من المبيعات ، وأن مصدر المخزون الأصلي الخاص بي كان قوتي الفريدة.

افترضت خطتي أن معرفة المنتج كانت قوة عمل. كان لدي عشر سنوات من الخبرة التكتيكية. كنت أعرف المخزون الذي كنت أبيعه مع فهم عمل شامل. كنت جديدة من الجيش مع العمل القتالي. اعتقدت أن العملاء سيقدرون خبرة المنتج الخاصة بي. ومع ذلك ، اكتشفت قريبًا أن البيع بالتجزئة شيء شخصي جدًا. عندما يتسوق الناس لشيء لا يحتاجون إليه ، ولكنهم يرغبون في ذلك ، فذلك لأنهم يريدون إشباع رغباتهم الشديدة. أدركت أن العملاء لا يهتمون كثيرًا بمعرفة المنتج الخاص بي لأنه لم يؤثر بشكل إيجابي على قدرتهم على الوفاء بأنفسهم من خلال مشترياتهم. لذلك ، كان الوحي بسيطًا: رضا العملاء هو كل شيء. بعد كل شيء ، ينفقون الأموال التي تغذي الأعمال. من المهم أن يكون العملاء راضين عن المنتج أكثر من فهمهم لكل شيء يمكن أن يفعله المنتج لهم.

افترضت خطة أعمالي أنه ينبغي علي تقديم مجموعة واسعة من المنتجات. لقد قمت في المقام الأول ببيع التجارة الإلكترونية ، وكان 90 ٪ من ذلك من خلال موقع ئي باي. اعتقدت أنه إذا كان لدي مئات العناصر المدرجة في القائمة ، فسيؤدي ذلك إلى إنشاء مسار واسع لتوجيه العملاء إلى متجري. ومع ذلك ، لم تنجح هذه الخطة ، نظرًا لأن الكمية الهائلة من قوائم المنتجات أدت إلى إرباك العملاء ، فقد استحوذت على الاهتمام بعيدًا عن منتجاتي المربحة ، وجعلت eBay تعاقب على تصنيفات البحث الخاصة بي. لذلك ، اخترت قصر قوائم المنتجات الخاصة بي على البضائع التي أعرف أنها ستتحرك بسرعة. لقد بعتُ بخسارة حتى لا تتعرض العناصر للركود. كان اكتشافي بسيطًا: تؤدي المبيعات إلى المزيد من المبيعات. أدركت أنه من الأهمية بمكان عقد الصفقات حتى لو كنت أتحمل الخسارة. اتضح أن eBay وغيرها من الأسواق ترغب في تعزيز الفائزين والمحركين.

افترضت خطة أعمالي أن مصدر مخزون واحد قد يمثل مشكلة. أردت المزيد من التحكم في اختيار المنتج الخاص بي. كان الترس ثابتًا بين رفاقي القدامى الذين اشتريت منهم ، وسرعان ما أصبحت على دراية بمكانة السوق. ومع ذلك ، عندما حان الوقت لكتابة خطتي كنت أخشى أن يجف مصدر الجرد. لذلك ، خططت للعثور على مصادر منتجات فريدة من نوعها. خلصت إلى أن شراء الفائض العسكري الضخم كان وسيلة مناسبة لتحديد المصادر. ومع ذلك ، أدى هذا إلى مشاكل جديدة. كان الفائض العسكري الضخم باهظ التكلفة للشراء ، وكان مكلفًا لشحنه ، ولم يكن لدي مساحة كافية لذلك. أيضًا ، على الرغم من أن الترس بدا وكأنه الجهاز الأصلي ، إلا أنه كان لا يزال مختلفًا بدرجة كافية ليتم وضعه تحت مكان مختلف. لم يكن لدي خبرة في السوق المتخصصة الجديدة ، وكانت مبيعاتي ضعيفة. خطتي لم تنظر في مثل هذا التحول الطفيف في فئات السوق. أدركت أن قوتي التجارية الفريدة كانت زاوية داخلية في الحصول على المنتجات النادرة بأسعار منخفضة من زملائه السابقين. لذلك ، حولت استراتيجيتي إلى مصدر من شبكة زملائهم القدامى من خلال تقديم عمولات للإحالات. هذا مشغول. على الرغم من أن العمل حقق نجاحًا ، فقد حان الوقت للمضي قدمًا.

انتقلت إلى كاليفورنيا لأكون قريبًا من العائلة وأتابع حلمي الجديد لاستكمال دراستي في تعليم الموسيقى. كانت الموسيقى حاسمة بالنسبة للشفاء من إصابات الدماغ المرتبطة بالصدمة (TBI). لذلك ، اخترت بيع الأعمال. بعد خمس سنوات من التشغيل ، كان لا يزال لديّ تقييم مثالي بنسبة 100٪. قضيت ليال عديدة في هذا المتجر ، وحددت أولوية تجربة العملاء ورضاهم. أنا شحنت كل حزمة بعناية والتفكير ،"سيحب هذا حقًا!" كان المتجر خاصًا جدًا بالنسبة لي ، وشعرت كأنه طفل يغادر المنزل للالتحاق بالجامعة. لقد كان نجاح حلو ومر. كان المتجر أكثر من مجرد عمل لي ، واخترت التبرع بالأرباح من بيعه. لكنني حافظت على الأصول الأكثر قيمة: دروسي.

أهم شيء تعلمته عن افتراضات خطة العمل الخاصة بي هو أن المرونة هي مفتاح النجاح. اخترت التكيف مع ظروفي وتحديث خطتي كما تعلمت من إخفاقاتي. تحولت هذه الإخفاقات إلى انتصارات وأصبحت الوقود لمغامراتي الجديدة الصعبة في تعليم الموسيقى.

الفائزين السابقين

خريف 2018 - جيسون شيفنر من جامعة ولاية سان خوسيه

ربيع 2018 - Kaylin Squyres من جامعة أريزونا - كلية Eller للإدارة

خريف 2017 - ناتالي سوليفان من جامعة ماساتشوستس - بوسطن

ربيع 2017 - ديبيليس جونزاليس من جامعة لويولا (شيكاغو)

خريف 2016 - كاريز رو من جامعة بلمونت

ربيع 2016 - تينا نغوين من جامعة جونز هوبكنز

خريف 2015 - إيفان مورغان من كلية دارتموث

ربيع 2015 - جيك بيري من جامعة ويسترن واشنطن

خريف 2014 - تايلور ستاندفورد من جامعة نبراسكا - لنكولن

ربيع 2018 الفائز

Kaylin Squyresطالب في جامعة أريزونا - كلية إدارة إلير.

الرائد المتوقع: ماجستير في إدارة الأعمال مع التركيز في التسويق

ما عدا من المقال:

من خلال افتراض أن الشركة أيدت بعض القيم الأخلاقية ، فقد تمكنت من تنفيذ إستراتيجية يمكن أن أكون وراءها بالفعل. في بعض الأحيان يكون هناك ارتباط مع رجال الأعمال بصفتهم رأس المال المحض. بما أنني سأبدأ قريبًا تعليمي للدراسات العليا الذي سيعدني لأصبح سيدة أعمال شابة ، فأنا فخور بأنني دخلت مجال الحفاظ على النزاهة التي أخطط لدعمها في حياتي المهنية.

خريف 2017 الفائز

ناتالي سوليفان طالب في جامعة ماساتشوستس - بوسطن.

الرائد المتوقع: اللغويات التطبيقية

ما عدا من المقال:

عندما اشتركت لتدريس فصل اللغة الإنجليزية للأعمال للطلاب الذين يتعلمون اللغة الإنجليزية كلغة ثانية ، أدركت أنني بحاجة إلى خلفية أفضل في بعض مفاهيم الأعمال بنفسي. كيف يمكنني أن أعلم تلاميذي الفرق بين الربح والإيرادات إذا لم أفهم ذلك بنفسي تمامًا؟ لعلاج هذا الموقف ، التحقت بطبقة رجال الأعمال المبتدئين ، والتي تم تصميمها لإيصال الجوانب الأساسية للتمويل والمحاسبة والإدارة والإعلان ، من بين أشياء أخرى. بالنسبة لمشروعنا النهائي ، كان علينا تصميم خطة عمل لتقديم منتج تكنولوجي جديد في دولة نامية.

بتشجيع من طلابي الذين يتحدثون الإنجليزية كلغة ثانية ، والكثير منهم من البلدان الناطقة بالإسبانية ، اخترت أن أكتب خطة لبيع منتج لتعلم اللغة الإنجليزية في نيكاراغوا. التحدي الأول الذي واجهته هو العثور على بيانات سوق موثوقة. إن العديد من الإحصاءات التي وجدتها على الإنترنت قديمة أو غير دقيقة ، وقد ثبت أن العثور على تعداد السكان للعملاء المحتملين في دولة نامية أكثر صعوبة ، لأن الحكومة لم تحتفظ دائمًا بأعداد أو سجلات التعداد المحدثة. كان علي أن أتعمق في البحث في التركيبة السكانية والاقتصاد في نيكاراغوا من أجل تحديد موقعي وحصة السوق بشكل صحيح. التحدي التالي كان كتابة ملخص مالي. لم أكن أحسب التدفق النقدي لأي شركة أو نظرت في مصادر التمويل من قبل ، لذا فإن كتابتي كلها جعلتني أواجه حقيقة مدى صعوبة البقاء مالياً مالياً وإيجاد الدعم المالي. كان عليّ أن أكون دقيقًا في كيفية تحديد شروطي - المال لن يسقط من السماء فقط ، لذلك اضطررت إلى تحطيم الأرقام وإظهار مصدرها بالضبط. أدركت أن محاولة جذب المستثمرين المحتملين تتطلب المزيد من المال والعمل الجاد أكثر مما خططت. هذا جعلني أقدر بساطة وأناقة الرياضيات وراء النشاط التجاري - الأرقام لن تكذب: إذا كانت النفقات أكبر من الإيرادات ، فقد غرقت.

فائز ربيع 2017

ديبيليس جونزاليس طالب في جامعة لويولا (شيكاغو).

التخصص المتوقع: ادارة اعمال

مقتطف من مقال:

الجزء الأكثر تحديا حول إنشاء خطة عمل هو البحث عن المصطلحات والجوانب المختلفة لتشكيل الأعمال التجارية. لم أسمع مطلقًا بمصطلحات مثل تحليل SWOT أو استراتيجية التسعير أو أنني كنت بحاجة إلى تضمين أكبر عدد ممكن من الأرقام أو توضيح الأهداف الطويلة الأجل والقصيرة الأجل. نظرًا لأنني لم أكن معتادًا على هذه المفاهيم ، كان علي استخدام الموارد عبر الإنترنت لكي أكون على دراية بالموضوع. قدم تحليل SWOT وجهة نظر حول فرص النمو وكذلك التهديدات التي يمكن أن يشكلها المنافسون. استخدام هذه المفاهيم أدى إلى تعديلات على الخطة الأصلية. عندما تم الانتهاء من ذلك ، تمكنت من سد أي ثغرات أو ثغرات يمكن أن تضر بالعمل.

خريف 2016 الفائز

كاريز رو طالب في جامعة بلمونت.

التخصص المتوقع: التسويق والموسيقى التجارية

مقتطف من مقال:

في الفصل الدراسي الماضي ، قمتُ بإنشاء خطة تسويقية تجارية تستند إلى فكرة تقديم منتج جديد إلى دولة نامية. عند الدخول في هذا المشروع ، كنت أعلم أنني أردت وضع خطة لمنتج لا يقتصر فقط على البيع بل يساعد أيضًا في تنمية سكان البلاد. اخترت بلد اندونيسيا. تمثل هذه الدولة المركز الاقتصادي لجنوب شرق آسيا بينما عاصمتها جاكرتا ، تعمل كمركز صناعي لإندونيسيا. على الرغم من هذه الجوائز ، لا يزال أكثر من 1/10 من السكان الإندونيسيين تحت خط الفقر ونحو 20 ٪ من الأطفال دون سن 5 سنوات يعانون من نقص الوزن بسبب سوء التغذية. بعد الاطلاع على هذه الإحصاءات المأساوية ، كنت أعلم أنني أردت إنشاء شركة ومنتج يمكن أن يخفف من هذه المشكلة.

عند تسليم خطة العمل النهائية ، شعرت بالإنجاز أكثر من أي وقت مضى في مسيرتي الجامعية. لقد عملت لعدة أسابيع ومنحت أستاذي شيئًا كنت فخورة به. لقد علمتني كيفية تطبيق مفاهيم الفصل على موقف واقع الحياة وأن أكون مبتكرًا للمساعدة في حل مشكلة ما. لقد أجبرني هذا المشروع على التركيز حقًا على التنظيم والانتباه إلى التفاصيل وتحليل كل المعلومات الديموغرافية والإحصائية. أخيرًا ، منحني هذا المشروع الثقة التي كنت أفتقر إليها لمتابعة بحثي والقيام بمشاريع كبيرة على الرغم من التحديات التي أواجهها بسبب إعاقة التعلم لدي.

فائز ربيع 2016

تينا نجوين طالب في جامعة جون هوبكنز.

التخصص المتوقع:الفيزياء و Pre-Med

مقتطف من المقال:

من خلال كتابة خطة العمل هذه ، أصبحت أفضل في تحديد الأهداف ، لأنني عرفت كيفية وضع تفاصيل كيفية الوصول إلى النهاية. لقد تعلمت كيف أفكر في المستقبل وتمكنت من وضع أهداف مستحيلة في الوقت الحالي ولكن من المعقول لاحقًا.

لقد منحني هذا الشعور بالثقة والرغبة الشديدة في العمل بجد قدر استطاعتي للتأكد من أن الأمور تسير وفقًا لذلك. خلال السنة الأولى من عملي كقبطان ، استمر الفريق في الفوز بجائزة للتغلب على العقبات وحتى نسبة الجنسين في مناطق وادي السيليكون ، وخلال سنتي الثانية والأخيرة كقبطان ، كنا مؤهلين لبطولة العالم وتمكنا من جمع الأموال لتغطية تكاليف الذهاب في غضون أسبوع بعد منافسينا الإقليميين.

خريف 2015 الفائز

إيفان مورغان هو طالب في كلية دارتموث.

التخصص المتوقع: العلوم الاجتماعية الكمية

مقتطف من مقال:

وجه قسم الملخص المالي لخطة العمل المثالية المالية الأولية نحو الواقع. عندما كانت Roughrider Racing مجرد فكرة ، كنت أتوقع تمويلًا وفيرًا من المدرسة وورشة عمل جيدة التجهيز مجهزة بجميع الأدوات والمواد التي نحتاجها لتصميم سيارة عالية الأداء ... إدارة المدرسة سرعان ما ألغت أي إمكانية للتمويل الرسمي ، مما أجبرني للنظر في الخيارات التي اعتبرتها أقل أهمية. أدركت أن الدعم المالي يجب أن يأتي من التبرعات الشخصية ورعاية الشركات ، وليس من المدرسة. سيحتاج الفريق إلى العمل الجاد لتقليل النفقات والسعي لتأمين الدعم المجتمعي.

انتقل هذا القسم بشكل طبيعي إلى الجزء التسويقي من خطة العمل ، وهو شيء لم أكن قد فكرت فيه حتى عندما بدأت عملية الكتابة. في هذا القسم ، حددت خطة تحفيز لرعاةنا ، الذين ستكسبهم تبرعاتهم مواضع بارزة على سيارة RC لدينا (تمامًا مثل سيارة حقيقية) وكذلك على صفحة الويب الخاصة بنا. وقد اقترحت أفكارًا تسويقية ننفذها على مدار العام لنشر الكلمة عن Roughrider Racing: ملصقات ، منشورات ، بطاقات أعمال ، إلخ. عندما نظرت في إمكانات التسويق لفريقنا ، أصبح من الواضح أنه سيتعين علينا التأكيد على الطبيعة الخيرية لمساهمات المانحين. إن تبرعاتهم السخية لفريقنا من شأنها أن تساعد في تعزيز التعلم والقيادة والمبادرة الفردية من STEM بين أعضاء فريقنا.

فائز ربيع 2015

جيك بيري طالب في جامعة واشنطن الغربية.

التخصص المتوقع: تسويق

مقتطف من مقال:

كان وضع خطة عمل لبدء موقع ويب للتغذية الرياضية أمرًا صعبًا للغاية. السوق مشبع بأبحاث غير دقيقة ، ومعلومات تكميلية عديمة الفائدة ، والمنتجات الخطرة التي يمكن أن تضر أكثر مما تنفع. من أجل تبادل المعلومات المناسبة ، كان علي أن أعمق في كيفية عمل الشركات ولماذا تروج لأشياء ليس لها فائدة على الإطلاق.

فائز شتاء 2015

تايلور ستانفورد مسجلة في كلية إنديانا ريفر ستيت وجامعة نبراسكا - لينكولن.

التخصص المتوقع: التعليم الإبتدائي

مقتطفات من مقال:

عندما كتبت أول خطة أعمال ، كنت مدونًا في الخامسة عشرة من العمر. الآن الفكرة مدون الأزياء ليست بعيدة جدًا في المجال الأيسر ، لكن فكرة طفل يبلغ من العمر خمسة عشر عامًامدون الموضة هذا هو مجنون قليلا. قطعت المدونات صناعة الأزياء الحلق ، لذلك الحصول علىالشركات تثق في أن فتاة تبلغ من العمر خمسة عشر عامًا ستستخدم استثماراتها لتعزيز الإنترنتالمدونات هي بعض الجنون. في أحد الأيام كتبت خطة عمل ، وبدأت في تقديمهاالشركات التي أرادت أن تعرف بالضبط مكان منتجاتها أو تعويضهامدونة. كان مضيعة للوقت لكنني فعلت ذلك. لدهشتي أنني تعلمت الكثير منها بالفعل. أناتعلمت أنه لإنشاء خطة عمل ، كنت بحاجة إلى تنظيم. تعلمت ذلك بنجاحاتبع خطة عمل كنت بحاجة إلى مهارات إدارة وقت رائعة. شيء آخر أناعلمت أنه كان يكتب خطة عمل يخلق مفكرا أقوى في الداخل.

شاهد الفيديو: My Friend Irma: Lucky Couple Contest The Book Crook The Lonely Hearts Club (شهر اكتوبر 2019).

Loading...