ما هو التسويق المؤثر وكيف تبدأ بالأمثلة

يستخدم التسويق المؤثر الأشخاص الذين يتبعون عددًا كبيرًا لتوجيه رسالة العلامة التجارية إلى السوق المستهدف. يتم استخدام المشاهير والرياضيين وأولئك الذين يتبعون وسائل التواصل الاجتماعي الكبيرة للترويج للمنتجات أو الخدمات. بدلاً من مخاطبة المستهلكين مباشرة ، تعتمد هذه الاستراتيجية على الأفراد لإلهام ونشر الكلمة في السوق المستهدفة.

يأتي فهم التسويق المؤثر بالسهولة التي تجعل المصطلح بعيدًا عن كلمتين أساسيتين: المؤثر كونه شخص يؤثر ، والتسويق هو الترويج للمنتجات والخدمات.

هناك الكثير من الأمثلة على التسويق المؤثر هناك. لقد اخترنا ثلاثة التي توضح مدى فعالية التسويق المؤثر عندما يمكن القيام به بشكل صحيح. لقد قمنا أيضًا بتضمين زوجين يوضحان كيف لا يزال بإمكان الشركات ذات الميزانية التسويقية الأصغر نجاحًا في التسويق المؤثر.

مثال رقم 1: حكايات ويسكي

هذا الفيديو مأخوذ من حملة My Tales of Whisky ، وهي حملة من إنتاج Lagavulin ، وهي شركة ويسكي. لقد فازوا بجائزة Shorty لأفضل مؤثر وحملة المشاهير بسبب هذا الفيديو ، ومن الواضح لماذا!

نجوم الفيديو نيك Offerman ، المعروف باسم شخصيته ، رون سوانسون ، من المتنزهات والشهرة الترفيه. شخصيته في البرنامج المذكور مهمة لنجاح هذا الفيديو ، حيث تم تصوير Swanson على أنه شخصية قاسية ومذكره ، شرب الويسكي.

يبلغ طول شريط الفيديو نفسه حوالي 45 دقيقة ، ويظهر Offerman جالسًا على كرسي كبير في غرفة ريفية كاملة مع مدفأة طقطقة وزجاج ويسكي في اليد. يحدق بعمق في الكاميرا ، طريق مسدود ، بينما يأخذ أحيانًا رشفة من كأسه. هذا كل ما في الأمر ، لمدة 45 دقيقة ، لا توجد كلمات ، لا شيء ، مجرد رجل ويسكي.

جعل الفكاهة في هذا ، إلى جانب المؤثر المناسب للعلامة التجارية ، الحملة تذهب الفيروسية. لديها ما يقرب من 3.2 مليون مشاهدة وما يقرب من أربعين ألف الإعجابات.

مثال رقم 2: مشروع Retree من المياه المعبأة

ومن الأمثلة الأخرى على الحملة التي حققت نجاحًا هائلاً حملة Retree Project - وهي حملة خيرية بالشراكة مع National Forest Foundation. الفرضية هي أن: Boxed Water ستزرع شجرتين لكل منشور في Instagram يحتوي على Watered Water ويتضمن علامة التجزئة #Retree.

في هذا المسعى ، طلبوا مساعدة المؤثرين على Instagram ، أحدهم هو Aidan Alexander. ألكساندر هو نجم وسائط التواصل الاجتماعي الذي ، مثل العديد من المؤثرين ، يشتهر بشكل أساسي بوجود الكثير من المتابعين على Instagram و Twitter و Facebook.

في وقت الحملة ، كان لدى أيدان أكثر من نصف مليون مشترك على إنستغرام ، أي أكثر بكثير من 53000 من المياه المعبأة. من خلال الحملة ، تمكنت Boxed Water من زيادة انتشارها بشكل كبير ، مع تعزيز الحفاظ على البيئة. في النهاية ، كانت الحملة قادرة على زراعة ما يقرب من 74000 شجرة ، و زيادة كبيرة الاعتراف العلامة التجارية الخاصة بهم.

مثال رقم 3: حملة "النساء العاديات"

هناك شركة أخرى تستفيد من التسويق المؤثر ، وهي شركة ناشئة Glossier التي تتخذ من مانهاتن مقراً لها ، والتي اختيرت مؤخرًا واحدة من أكثر شركات Fast Company المبتكرة لعام 2017.

تدين العلامة التجارية للجمال بشهرة من أصحاب النفوذ المتناهي الصغر ، حيث يعتمدون على "نساء عاديات" للحديث عن خطوطهن للعناية بالبشرة ومستحضرات التجميل. على الرغم من أن هؤلاء النساء لا يمتلكن هذا العدد الكبير من المتابعين لوحدهن ، عندما تجمع مئات النساء اللواتي ينشرن عن المنتج ، فإن إمكانية الوصول تزداد باطراد.

لقد أطلقوا مؤخرًا برنامج إحالة للسماح لأتباعهم أصحاب الأسماء الكبيرة بتقديم خصومات على منتجاتهم ، فضلاً عن حوافز أخرى ، لمتابعتهم ، وبالتالي نشر الكلمة عن العلامة التجارية بشكل أكبر.

المصدر: كوارتز

يتطور مشهد التسويق الرقمي باستمرار ، لذلك من المهم أن تظل على قمة اتجاهات التسويق الحديثة. الآن بعد أن عرفت ماهية التسويق المؤثر ، وكيف يمكن أن يساعد في الترويج لعلامتك التجارية ، إليك كيفية البدء:

الخطوة رقم 1: معرفة جمهورك

قبل أن تقرر من يجب أن يحمل رسالتك ، تحتاج إلى فهم جمهورك تمامًا أولاً. سيساعدك هذا في اختيار المؤثرين المناسبين الذين يمكنهم الوصول إليهم. على سبيل المثال ، إذا كان جمهورك المستهدف هو الرجال الذين تتراوح أعمارهم بين 35 و 65 عامًا ، فمن المحتمل أنك تريد الذهاب مع شخص ما في عالم الرياضة مقابل صناعة التجميل.

الخطوة رقم 2: ابحث عن المؤثرين المناسبين

العثور على أشخاص في مكانه الخاص بك الذين سيكونون داعمين جيدا لعلامتك التجارية. هناك عدة طرق للقيام بذلك ، بدءًا من البحث عبر وسائل التواصل الاجتماعي إلى التوجه إلى الأسواق للمتأثرين ، مثل Tapinfluence و Webfluential.

هناك أيضًا خيار استخدام أدوات اكتشاف المؤثر ، مثل BuzzSumo. باستخدام هذه الأداة ، يمكنك إدخال الكلمات التي تمثل حملتك ، وستقوم الأداة بإنشاء قائمة بالأشخاص المؤثرين بالفعل في هذا الموضوع.

هذا يجب أن يوفر لك قائمة طويلة ستحتاج إلى تضييق. اجمع معلومات عن اختياراتك العليا وقم بعمل قائمة مرجعية لما تبحث عنه في مؤثر.

لاحظ كيف يستجيب جماهيرهم لهم ، وكيف يستجيبون لجماهيرهم. تعرف على ما إذا كانت تروج لأي علامات تجارية أخرى ، وإذا كانت تفعل ذلك ، اسأل نفسك عن نوع العلامات التجارية التي تكون عليها. كل شيء يسجل في هذه القائمة سوف يساعدك على الانتهاء من اختياراتك.

أيضًا ، حاول ألا تتعب أكثر من عدد المتابعين لديهم. على الرغم من أن الرقم قد يكون مهمًا ، إلا أنه في بعض الأحيان لا يكون بالكمية بقدر ما هي الجودة المطلوبة ؛ إذا وثق بهم متابعو آفاقك ، فستحصل على نتائج جيدة بتأييدكم عندما يحدث ذلك!

الخطوة رقم 3: بناء علاقة

الآن حان الوقت للتواصل مع المؤثرين! تابعهم على وسائل التواصل الاجتماعي ، وعلق على منشوراتهم ، وشارك الأشياء التي ينشئونها مع متابعيك. لا تشدد عليهم بالملعب الفوري. أنت تحاول إحداث انطباع جيد - للتأثير على المؤثر الخاص بك في الإعجاب بك وبعلامتك التجارية.

ميزهم في منشور مدونة لتعزيز ما يلي ؛ اظهر تقديرك انهم يقومون بما يقومون به. هذه طريقة رائعة للانتباه ، مما يؤدي إلى تكوين علاقة معهم. تعتمد الخطوات التالية على تسويق نفسك للمؤثر الخاص بك لحملهم على التسويق من أجلك ، الأمر الذي سيستغرق بعض الوقت والنظر فيه.

الخطوة 4: الحصول على الحملة المتجددة وقياس النتائج

بمجرد بناء علاقة ، يمكنك الذهاب إلى الملعب الخاص بك. تواصل مع وسائل التواصل الاجتماعي أو البريد الإلكتروني واسأل عما إذا كانوا على استعداد للنشر حول منتجك. إذا كانوا سيفعلون ذلك مقابل منتج مجاني ، اسأل أين ترسل العينة إلى. إذا كانوا يرغبون في الدفع ، فتأكد من تحديد التفاصيل قبل بدء الحملة. سنتحدث أكثر عن التكاليف في القسم التالي.

تتمثل ميزة التسويق المؤثر في أنه يمكنك بسهولة قياس المشاركة ، مما يعني أنه يمكنك ببساطة إلقاء نظرة على المنشور لمعرفة عدد الإعجابات والتعليقات والمشاركات التي حصلت عليها. سيعطيك هذا فكرة جيدة عما إذا كنت ترغب في العمل مع المؤثر نفسه مرة أخرى في المستقبل.

يمكن أن تتراوح تكلفة التسويق المؤثر من 0 دولار إلى ما يصل إلى 200000 دولار لوظيفة واحدة. يعتمد السعر عادةً على عدد المتابعين الذين لديهم مؤثر ، وعدد مرات الإعجاب ، والمشاركات والتعليقات التي يحصلون عليها عادة.

قد يعمل بعض أصحاب النفوذ الصغار في علامتك التجارية دون أي تكلفة من أجل الحصول على منتج مجاني أو ببساطة تحديث حقائبهم. حصل هذا النوع من التسويق المؤثر. يتضمن ذلك تطوير العلاقات مع مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي لجعلهم يتحدثون عن علامتك التجارية.

من ناحية أخرى ، يمكن للنجوم مثل أخوات كارداشيان أن يتقاضوا 200000 دولار مقدماً مقابل صورة واحدة. وهذا ما يسمى التسويق المؤثر المدفوع. يمكن أن يكون فعالًا للغاية لأن المشاهير يميلون إلى وجود ملايين من المتابعين ، لكن بالطبع يكون هذا أكثر تكلفة.

بالنسبة للشركات ذات الميزانيات التسويقية الأصغر ، نوصي ببناء علاقة مع المؤثرين لديك وجعلهم يتحدثون عنك. التكلفة أكثر قابلية للتطوير ، والإنتاج أكثر صدقًا ، وفي حين قد يتطلب الأمر مزيدًا من الوقت والجهد ، إلا أنه عامل حقيقي يمكن أن يدفع نجاحك بطريقة دائمة.

يمكنك القيام بذلك عن طريق إرسال عينات مجانية من المنتج الخاص بك ، أو ربما عرض لإظهار المؤثر على موقع الويب الخاص بك. إذا قدمت شيئًا من شأنه أن يزيد من إدراك المؤثرين ، فمن المحتمل أن ينشروا نيابةً عنك بتكلفة قليلة أو بدون تكلفة.

لا يوجد إنكار للتأثيرات الإيجابية التي يمكن أن يكون للتسويق المؤثر على عملك الصغير. على وجه الخصوص ، يوفر الفوائد التالية:

  1. تأسست على الثقة.الثقة هي عملة قيمة في عالم التسويق. يمكنك الاستفادة من الثقة التي اكتسبها المؤثرون من دوائرهم الانتخابية للترويج لعملك.
  2. تخترق مكانة.القوة الحقيقية للتسويق المؤثر هي العمق وليس الاتساع. تريد أن تؤثر علامتك التجارية بشكل عميق على سوق متخصصة وليس على نحو ضحل في سوق واسع.
  3. يمكن أن تكون فعالة من حيث التكلفة.يمكن أن تحظى الحملات الآن باهتمام وسائل الإعلام دون الحاجة إلى استثمار كبير للموارد - طالما أنك قادر على تكوين علاقات مع المؤثرين.

هل أثرنا عليك في تجربة التسويق المؤثر حتى الآن؟ حان الوقت لنشر الوعي بعلامتك التجارية من خلال التسويق المؤثر!

شاهد الفيديو: التسويق المؤثر أم المنتج القوي. أيهما يبيع أكثر (شهر نوفمبر 2019).

Loading...